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泛家居绝非易啃骨头卫浴企业涉足需谨慎卫浴企业卫浴卫浴产品调兵山

调兵山    
2022年11月03日

泛家居绝非易啃骨头 卫浴企业涉足需谨慎-卫浴企业,卫浴,卫浴产品

【笔者】:每到年底的时候,大家都会想到要把一年所取得的成绩进行归纳和总结,同时对明年的发展做一个规划。请问李总,您觉得2009年卫浴行业今有哪些特点?  【李铭】:我们较大的感受就是卫浴企业越来越多,相同的、类似的产品越来越多,竞争越来越激烈,但真实质量好、定位也好的成功产品,在卫浴行业还没有哪一家特别突出的。第二个特点是很多企业今年也在努力做工程。以我们英皇为例,原来对工程重视不够,但一方面一个品牌想做市场份额的话,还是要把工程和零售两方面结合来做;另一方面,可能英皇原来以出口为主,出口份额比内销份额大,资金危机对出口造成了一定影响,所以把出口剩余的量追加到国内,走工程就是一个很好的方法。我们的经历也代表了行业内不少卫浴企业的经历。

【笔者】:泛家居的概念近几年炒得特别得火,陶瓷卫浴行业也不例外,现在我们也看到很多品牌既做瓷砖,也做卫浴,比如东鹏、鹰牌等等。您怎么看待这种交叉融合?  【李铭】:我们通常所称的卫浴其实分了两块儿,一个是洁具、一个是卫浴。卫浴是用板材制造的按摩缸、玻璃制作淋浴房和蒸汽房等等,一般来说,打着卫浴旗号的生产厂家很少有精力再投入去做瓷砖,因为他里面的产品很多,技术含量也比较高,光做这个都做不过来。洁具单单指的是卫浴里面的陶瓷产品,比如马桶、洗手台盆,其实也属于陶瓷产品,跟瓷砖的工艺比较接近,销售渠道也可以共用,所以现在做瓷砖这行的,一有多余的精力就会做洁具。就是这样,卫浴做瓷砖的少,洁具类做瓷砖的有,瓷砖做洁具的比较多。我们英皇不做瓷砖。  卫浴有的时候跟家具、地板比较类似,跟服务联系得比较近一点。要去客户那里量尺寸、包安装、包售后、包服务,面对终端的事情做得很多,而且也必须到位,才能体现品牌。其实瓷砖是较简单的,技术比较容易实现,容易模仿,所以跟风的人比较多。

【笔者】:电子商务很早之前就在提,但是提了很多年,好像也没有看到有太大的进展。资金危机期间,很多企业都考虑怎么样降低成本,提高利润,电子商务所花的钱比较少,所以大家也重视起来了。比如像代金券模式,这就是一种前电子商务的模式,商家都比较认可。您对代金券模式、对电子商务模式有些什么想法?  【李铭】:代金券利用记者网这个平台让我们跟终端客户接触,走了一个捷径。我们11月21号举行了活动,感触很深。我们有一个规划,接下来准备直接到厂里的展厅去进行开放式团购,亲身体验到生产的流程,哪怕是一个螺丝的结构,让客户了解我们英皇产品的品质。当地的代理商、经销商非常认可,上次董事长来了后也比较认可,在广东是一个试点,争取在全国推广。不过有一点,我们属于靠前次合作代金券,尝试了以后,觉得我们客户群还有待提高,因为我们层面是慢慢增加的,看能不能通过大家磨合后,使我们的品牌加大。

【笔者】:一线品牌定位的产品就比较高等一些,消费者也比较高等,尤其是你们英皇刚刚开始走大众化路线,可能绝大多数消费者还是属于有钱人一族。网络属于一个大趋势,80后出来的都要上网,但是我这样的人群,可能3年、5年后是你的消费人群,但现在可能不一定。所以网络对中高等品牌的直接促进作用还需要一个过程,但谁先进入,把这个先入为主的概念给到大家,长远来看对你未来发展肯定是有好处的。  【李铭】:是这样的。我发觉现在淘宝上有些卖建材的,乱报价,对我们的价格体系影响很大。这种情况是怎么产生的呢?有些经销商销售不好,我们把它撤了,但我们的卫浴产品是买断了的,货在他手上,想卖多少钱就看他高兴了,对我们品牌影响很大。一般来说,马桶、洗手台盆、***能在网上卖,按摩缸、蒸汽房很难。我觉得跟记者合作的这种模式,在网上宣传,然后约定一个时间,把业主邀请到一个地方集体采购,这样是对大家都有保障的,消费者卖的也放心,我们卖得也开心。

【笔者】:12月7号,192个国家的环境部长与会的《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议在丹麦哥本哈根Bella中心举行,共同商讨大部分国家气候问题,节能减排又被提到一个新的高度,建材其实是目前能耗与污染较大的行业之一,您觉得对卫浴企业来说,怎样身体践行去响应节能减排号召?  【李铭】:在卫浴尤其是浴缸行业,推广亚克力薄板是大趋势,大家都会慢慢往这个方向走,因为亚克力比陶瓷更环保节能,污染排放量大大减少。而且陶瓷坏了很难修补,亚克力浴缸却可以用像牙膏一样的修补剂来处理,减少了产品的损耗。不过,亚克力有很多种类,良莠不齐,目前市面上大多数的亚克力浴缸其实都只采用了亚克力复合板,还没有达到真实环保、节能的目标。优质亚克力薄板成本较高,只有少数中高等的品牌采用,如何在消费者能够接受的价格范围内进一步普及亚克力薄板,还需要思考和探索。  另外,其实企业在设计产品的每个过程中都可以找到节能减排的点,关键就看你是否用心。比如原来蒸汽房顶上一个灯坏了,必须整个换掉,2009年英皇卫浴研发出了新款的蒸汽房吸顶灯,由4排共48个小灯组成,不但48个灯总的瓦数比一个节能灯低,而且哪一排的灯坏掉了可以只换那一排,大大减少了能源浪费。环保是我们的责任,我们必须主动自觉地担负起这个责任。

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