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中国卫浴拥有大部分国家较广阔的市场 2007/10/31 伊奈（中国）投资有限公司董事长幸村训良先生认为，中国的市场之大，是世界上任何一个国家或地区所不能比的

日前，在日本占有墙地砖产品60%市场份额、占有卫生洁具40%市场份额的日本伊奈公司，再次加大对中国杭州市场的投资力度，由其投资的杭州欧宝伊奈店即将开业。10月19日，记者在杭州看到这家总建筑面积280平方米的店堂装{TodayHot}饰一新，展厅集中展示产品体验空间，设有马赛克空间、按摩浴缸空间、沙浪空间、伊康家空间，并贴有部分外墙砖。

伊奈（中国）投资有限公司董事长幸村训良先生在接受本报记者采访时认为，中国的市场之大，是世界上任何一个国家或地区所不能比的。其他国家或地区，对于卫浴建材的需求量，只能达到中国市场的1/10.看好中国市场伊奈加大投资创始于1924年的伊奈（INAX），在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。说起伊奈在各国的市场销售情况，幸村先生如数家珍：在越南，伊奈的卫生洁具大约占据55%~60%的市场份额；在马来西亚，伊奈卫生洁具占据30%的市场份额；外墙砖在宝岛销售很好；伊奈自己开发的一种健康砖，在韩{HotTag}国销售不错，产品还出口印度、乌克兰、阿联酋等国家和地区。

任何市场的开拓都不是一蹴而就的。以打开马来西亚市场为例，1986年伊奈在当地投资的工厂启动，花了不少工夫。了解到马来西亚只有几千万人口后，伊奈建材产品多数销往建筑工地。从开始生产产品到市场销售基本稳定，伊奈用了差不多10年的时间，把当地市场培养起来。

自1996年启动中国业务至今，伊奈先后在苏州和杭州成立了4家生产型企业，在中国生产的很多产品，90%以上返销日本，10%左右销往中国市场。中国日益增长的卫浴建材产品市场，促使伊奈一次次做出加大在中国投资力度的决定，并期待在中国市场分得一杯羹，如今伊奈对华投资总额约60亿日元，也正在做培育中国产品市场的努力。

具有丰富的市场开拓经验的幸村训良走过很多国家和地区，然而中国市场之大还是让他非常肯定，他说：“中国的市场需求量是任何一个国家或地区的10倍以上。我们希望达到的目标是，在中国占据较高等市场的5个品牌中，能有伊奈的一席之地。只有在当地做得较好，才能达到目标。因为，中国市场和其他地方的情况都不一样。”回顾10年前来华投资的决定，幸村先生认为当初的选择是正确的。因为中国各个地方都在搞建设，不停地发生变化，经济大发展，城市大规模建设，给产品提供了大量的机会。

高等市场形成标准相对滞后伊奈惯于培养市场，对于日前在中国市场主打的产品清洗式电脑坐便器，涉及到用水用电安全问题，伊奈在生产过程中沿用的是日本的相关标准，伊奈（中国）投资有限公司总经理庵原岳史认为“中国同类标准相对滞后。”目前，我国卫浴产品高等市场正在形成，产品存在需要优化定位的情况。幸村先生认为，在中国，每个客户购买的产品差别很大，原因就是中国的产品没有统一标准，要具体量房间的尺寸，根据房间的尺寸买对应的产品，安装也都不一样，要一个一个量。另一方面，中国有很多人要求大面积住宅，豪华卫生间，给卫生间的标准化带来了很多困难。

在日本，浴室、整体卫浴标准统一，只要按大、中、小不同的标准，工厂加工好，买回来就可以直接安装。这与日本国土面积的制约有关，住宅不可能建得很大，在比较小的面积内要把卫生间做出来，产品放到合适的位置，时间久了，就形成一定的规范，成为标准化的操作。同时日本室内装饰要求简约，也给规范标准带来了方便。

加强企业管理创新产品技术大冲洗5升和小冲洗3.5升的“ECO5超级节水便器”，和原来的便器相比可以实现节水25%，相当于一天节约50瓶500ml矿泉水的水量。这是记者在伊奈公司看到的新产品。这种产品比2006年中国GB规定的6L便器更先进更节水。且采用整体化冲洗方式，水流通过回旋能够将污物整体化冲洗干净。新型棱角内边缘，即使有污物附着在难以清洗的部分也能轻松搞定。

生产这样的高等产品，质量每天保持稳定，得益于伊奈十分严格的管理，值得中国企业学习借鉴。

在几个车间里，记者都看到梁上悬挂着书写着“5S”内容的旗帜，“5S”即“整理、整顿、清扫、清洁、素养”。车间流水线紧张有序，环境干净整洁，工作人员清理物件有“舍得”心理，没用的东西坚决扔掉，有用的东西用完后就归回原位，文件夹、整理柜上贴着标签，分门别类，一目了然。庵原岳史告诉记者：“5S管理中，我们较看重的是较后一点，即素养，要每天不停地贯穿，每天重复同样的过程，产品生产水准才能达到同样好的效果。”业内人士认为，中国市场产品良莠不齐，过去仿造的产品有生存空间，但随着市场的逐步规范，以后靠仿造就难以生存。中国企业劳动力成本低，产品价格低，但将来世界整体经济发展了，人工工资普遍提高，这样的优势将不复存在。如果靠单纯仿造，虽然周期短，操作简单易行，能满足一部分的低端市场需求，但终归不是企业发展的长久之计。企业要想获得好的发展，惟有生产优质的产品，树立自己的品牌意识，才能获得好的利润回报，有后续的产品开发能力，同时进入良性循环的轨道。

在苏州伊奈卫生洁具有限公司，记者看到自发电式水***，与其他感应式水***不同，该产品不用电源，仅依靠水***出水时水管内的压力就可以自行发电，实现感应出水功能。这样的技术不但令用户在使用时得心应手，还能为用户更有效地省电节水，善待自然资源。在苏州伊奈建材有限公司瓷砖生产车间，记者看到整个制造过程细分为球磨、喷雾、压制成型、喷釉等8个工业环节，每个环节都严谨而细腻地执行，从而保证了成品的高质量。该工厂生产的瓷砖多数品种都采用杜菌技术，充分突出了瓷砖在用水空间中的不错表现。普通的瓷砖虽然不易积存污垢，但是因为经常处于潮湿的环境中，容易滋生细菌，细菌在普通污垢中繁殖，较终形成不易去除的细菌污垢。杜菌技术正是从根本处入手，抑止细菌的滋生和繁殖，从而抑止了细菌污垢的形成。

幸村先生向记者介绍了一种在中国主打销售的电脑全自动清洗式坐便器，温水坐便盖具有洗净功能，较主要机能是洗净下身、清洗臀部，喷嘴同女性专用清洗的喷嘴分开，这样可以更为清洁。两根喷嘴的冲淋角度都设在臀部正下方，使污物不会被冲到前面，可以安心舒适地使用。喷嘴拥有自洁功能，喷淋按钮按下以后首先用水清洗整个喷嘴。使用时表面保持湿润状态，以防喷嘴积垢，使用后喷嘴再一次整个冲洗。另外，在进行清洗的过程中可分5档对清洗位置进行调节，任意调节出水直径，以达到不同的洗净效果。除了普通的清洗方式以外，还同时拥有男性、女性专用的扩展清洗方式。全自动便座的设计令使用者站立到坐便器前，坐便盖就会自动开启，离开便器约1分钟后则自动关闭。垫圈加热电线内藏，将电线藏至本体内，不仅视觉效果良好，而且清洁方便。

“小康不小康，关键看两房（即茅房和厨房）。”我国建设建材业界流传着这样一句话，表明了老百姓对厨房卫生间质量的重视。如何打破“卫生间是不洁之地”的观念，减少厨卫建材能源消耗，更好地为建设小康社会服务，是行业和企业需要重视的问题。

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